Чому жінки отримують менше? 

Часто в таких випадках ми намагаємося змінити своє ставлення — до ситуації або до себе.
Але варто пам'ятати, що такі упередження не з'являються у вакуумі, вони виникають з досвіду. Ваші хвилювання та невпевненість не виникли просто так. Як правило, вони виникають з реальних відмов, більш частих у порівнянні з чоловіками.
Як правило, нам легше впоратися зі стереотипами та проблемами, про які ми знаємо. Але набагато важче стає, коли виникає неоднозначність та незрозумілість — ось тут неусвідомлені упередження активуються.

Таким чином, інтерналізовані упередження не є особистою проблемою. Вони виникають, коли:● ми опиняємося в ситуації, що викликає стереотипи;● ця ситуація передбачає невизначеність.
Якщо ми володіємо інформацією, або принаймні віримо, що володіємо, ми почуваємося більш комфортно. Невизначеність провокує сумніви, а інформація — впевненість.

1. Частіше ведіть переговори та ставте собі більш амбітні цілі.

Навички утворюються з практикою.

2. Сфокусуйтеся на відносинах та спільних вигодах.

Можна спробувати використати гендерні стереотипи на свою користь. Згідно з результатами досліджень, жінок сприймають як більш переконливих, якщо вони використовують більш дружній стиль ведення переговорів. У чоловіків переконливість не залежить від стилю спілкування.

3. Збирайте більше інформації, щоб бути переконливішою.

Але бути приємною і дружньою недостатньо (як ми пам'ятаємо, це може зробити Вас слабкою в очах інших). Впоратися з цим допоможе чітка аргументація.  Інформацію важливо збирати, аби мінімізувати невизначеність. Особливо важливо збирати інформацію про зарплати у Вашій сфері. Питайте у всіх, у кого можна — рекрутерів, колег (не тільки жінок!), перевіряйте спеціальні сайти.

4. Ведіть переговори не тільки за себе, а за всіх жінок.

Коли жінки представляють чиїсь інтереси у переговорах, вони справляються на 23% краще, ніж чоловіки.Подумайте про всіх жінок, яких Ви зараз репрезентуєте. Ви робите це не лише для себе, а й для всієї жіночої спільноти.

1. Ініціюйте обговорення зарплати.

Отримує той, хто просить.

2. Задайте «якір».

Не чекайте, поки інша сторона запропонує свої умови.Перше число, що було назване, задає «якір», до якого прив'язуються та з яким порівнюються наступні числа (anchoring bias).

3. Починайте з високого числа.

Згідно з результатами досліджень, чим вищим є початкове число, тим вищою буде сума в результаті (Thorsteinson, 2011).

4. Шуткуйте.

Щоб зняти напругу, пов'язану з високими сумами, можна пошуткувати про них.Таким чином, Ви пом'якшуєте атмосферу, при цьому все ж задаючи правильний «якір».

5. Будьте переконливими.

Який би стиль ведення переговорів Ви не обрали, пам'ятайте, що це боротьба, тож будьте асертивною.

6. Win-win стратегія є приємнішою, але дає менше результату.

Згідно з дослідженнями, люди, що обирали в переговорах стратегію Win-win, почувалися краще, але отримували менше (Marks & Harold, 2011).Стратегія Win-lose викликає зворотній ефект.Якщо Ви ведете переговори про заробітну плату, тут не може бути Win-win. Бо якщо Ви отримуєте більше, то роботодавець втрачає більше.

7. Уникайте компромісу та пристосування.

Думайте в першу чергу про те, що краще для вас, а не для роботодавця.

8. Не бійтеся ризикувати.

Ті, хто боїться ризику, отримує менше.

9. Допоможіть собі повірити, що Ви цього варті.

Дізнайтеся, скільки інші отримують за цю роботу.
Якщо більше, то Ви варті більшого.
Якщо менше, то знайдіть аргументи, чому саме Ви варті більшого.